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如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案?(下篇

  活動策劃是一個瑣碎的細活兒,每一個成功的活動策劃幾乎可以說是無所不能,下面就來說說如何撰寫一份優秀的活動策劃方案?
 
  三、具備正確的策劃思維

 

 
 
  那我們應該怎么做呢???有效地去寫一個策劃方案應該是這樣的思維:
 
  關于做什么
 
  我們做方案的時候要有一個清晰的目標,清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數據結果。
 
  我們看看,左側是2個清晰的方案目標,(粉絲通的購買轉化率應達到15%,這個目標前要加個時間點,我們就說8月份吧)有時間點,有具體的結果。
 
  而右側則是2個含糊不清的目標,比如讓xx產品得到全面的宣傳,什么叫全面的?
 
  如果是這樣的一個含糊的目標,我又怎么去分解這樣的一個目標呢?分解我的工作步驟呢?
 
  根本就無法分解,所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。
 
  把方案結構寫出來,在你真正地去想方案創意與結構之前,先把方案結構寫出來。
 
  可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分,把骨架立起來,再去填充細節的內容就會很快很快。
 
  關于怎么做得好
 
  1.用戶調查
 
  要知道你的這個策劃方案的目標人群是哪一些人,你找到他們中的一部分人群,線上線下都可以,去跟他們做1對1的用戶調查,詢問他們對這個你已經構思好的這個活動的看法,他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。
 
  這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據,根據目標人群的喜好來調整活動的目的與活動內容。
 
  2.數據反饋
 
  拿個例子來說,當你做了活動效果的內容測試,研究銷售數據發現,我去,在情人節,A 活動只帶來了8萬的銷量,而B活動直接來了12萬的銷量。
 
  你就知道了,下次做活動時要多做B活動這種類型,這就是數據帶給你的反饋,后面就是可以根據數據反饋去做一些活動的調整與優化。
 
  我說了這么多,也分析了我們究竟到底需要做什么,相信現在你應該明白了,我們所有的工作目的與準則,不管是做策劃方案,還是做活動執行,都應該要明白:你要的是有效流量和有效結果!
 
  四、營銷策劃思維重點總結
 
  上面講了做策劃方案的工作原則,還有一些零散的思維模式?,F在我把這些思維模式的重點再盤點一遍,做一份策劃方案之前,思考下面幾點。
 
  再強調一遍:你所做的策劃方案或是活動方案的最終目的只有一個,就是為你的公司的業務或產品帶來有效流量和有效轉化!
 
  第一點:確定一個非常清晰的方案目標
 
  行動的基礎是有目標,目標要足夠清晰,才能進行分解目標去工作,沒有清晰目的的方案,只能走向混亂和無效。
 
  確定一個明確的一個目標是非常重要的,不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。
 
  第二點:先用一張紙把方案結構列出來
 
  不要在一開始就深入到細節,一張紙你不用在乎排版與字體,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成幾個部分,工作的順序是什么。
 
  當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時,你再返回去填一些血肉的東西,去填細節。
 
  不用發生大的改動,因為骨架已經完全清晰明了了,這時你的撰寫速度將會非常的快。
 
  第三點:用和產品相關的數據和用戶反饋來指導方案
 
  在方案制作的一開始,我們需要思考這個問題:為什么要制定這個方案,目標是什么?
 
  方案提及的營銷內容是給誰看的?當然是給目標用戶,但是你真的跟你的目標用戶聊過了才確定嗎?
 
  還是說,你只是去找一份所謂的行業數據,用它來做反饋?
 
  也就是說,他們沒有經過調查,就順便的制定了一個方案的目標與人群,就去做這個事情,結果就是沒有一個好的結果。
 
  然后就在費解:為什么會是怎么的結果呢?原因是你根本就沒有在做用戶調查與數據反饋。
 
  很多人在做方案的時候,都會去找一些這樣看起來高大上的柱狀圖,這些圖看起來好像跟你的業務很有關系,可以為你的方案提供一些依據。
 
  可是這個數據和你具體業務的關系是什么呢?相信你也說不出一個1.2.3.4來,因為這些大數據對你本身的業務是沒用的。
 
  第四點:有效優先,創意其次
 
  前面我們有提過了:創意只是一個好點子而已,它只是整個策劃方案中的一個很小的部分,好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的,我們首先要的是有效流量和有效轉化,不要把精力全部耗費在創意上。
 
  同樣的三天時間,你可以做出有效流量的幾種嘗試,然后就去做數據測試了,你也可以花三天時間去想一個大創意,但是這個大創意,不一定可以給你帶來好的效果。
 
  我指的好的效果就是一個好的轉化,一個有效流量。
 
  這兩個方案,哪個更好。大家一看就能選出。
 
  你一開始,可以不必要把創意做得那么好,你只是有一個想法,然后快速的去測試,如果這個想法足夠好,這時你把去把這個想法做得精品起來,讓它成為一個好的創意。
 
  第五點:及時反饋,隨時調整
 
  做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉化,如果預設的工作內容不能達標,那么修正航向,及時行動。
 
  很多策劃人員經常有個疑惑:如果我們做營銷策劃方案已經規范了一個行為準則,難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執行下去嗎?如果我發現效果不是很好,那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執行下去?
 
  這里只說一個道理:
 
  像圖所展示的一樣,一個車要過一個路口被卡住了,如果目標是到終點,并不是看你走哪條路,此路不通換條路就得了。
 
  我們的關注點是及時反饋,不管是營銷工作還是策劃工作,都是一個動態的工作,要及時反饋并隨時調整,這是一件沒有盡頭的事情。
 
  這5個正確的思維模式,(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動策劃,還是營銷方案,還是執行方案,你都可以直接運用到工作上去寫出一份擲地有聲的優秀策劃方案,最終實現活動策劃的轉化目標。
 

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